普象-让好设计发光

矫世安

2014年众筹“不会淋湿肩膀的雨伞”获得成功

开始了自己的创业之路

关于创业，他的理解是

创业:是一个实现自我人生价值的过程

或许最终也实现不了“小目标”

如果不去尝试探索自我的边界、极限在哪

那是等于没有活过

先说点铺垫

大学的时候学工业设计

对拟物感兴趣

构思过模拟手的形状做一个沙发

应该比较有创意

毕业后，我在路边的家具店里看到了这个

嗯，没错

和我的想法一模一样

我的朋友说：一个设计师的想法被别人实现了，是他的耻辱

我有点郁闷

2000年时候

我发现一般的雨伞下雨的时候

一侧的肩膀容易淋湿

当时我就在想

能否做一个不会淋湿肩膀的雨伞呢？

分析问题的原因

是因为伞的中心与人的中心不重合

伞的中心会偏持伞手一侧

同时位于身体的前方

于是形成了一侧非常浪费

一侧又不够的情况

于是肩膀和后背就会被淋湿

这是问题的原因

于是，我初步构想是这样的一个设计

如上图，我把伞的中轴向前和左侧移动了一下

使人的中心可以与伞的中心重合

这样就不会被淋湿了

然后我向哈工大的材料系同学了解材料方面的知识

是否可以在做成不对称的情况下

仍然能够保持伞的平衡性

然后我就。。。。

把这事儿放一边了

撞车，不断的撞车

2011年的时候，我看到了这家伙，被shock到了

senz风暴伞，专为抗大风设计

而且，他竟然获得了一大堆国际的设计奖

什么红点if，好像还有good design

我心里想，MD被抢先了

我心里也窃喜

原来，不对称的这种设计

是可以被人接受的

我继续研究他的设计

发现仍旧没解决后背被淋湿的情况

于是我觉得我的设计还是不错哒

senz风暴伞给了我信心

我想，我把这个设计申请专利吧

然后就想唐骏和孙正义一样

卖专利就能赚大钱，娶媳妇，生娃，放羊

直到我搜索专利的时候，看到了这个

注意，时间！

距今已有25年

25年前，在杭州的一个做水泵的工厂里

有人思考过这个问题

并且做出了自己的构想图

申请了专利

25年前！

我被打击到瘫痪了

我缓了几年，又不死心

我的和他的不一样呀

于是咨询专利申请的人

他们看了图纸后说，可以申请

你的设计和他的是有不同的

虽然都是想解决同样的问题

我就把我的设计吭哧吭哧的申请了专利

花了2500块钱，放在那里

又过了2年。我在网上无意中看到了这货

还上了CCTV我爱发明，还进入决赛了

在网上一看，认可的人还很多！

很多人到这一步，就放弃了

我没有。我想，这证明一件事情

这个领域，有市场！

无论国内，还是国外

都有很多人有同样的困扰

这个市场未必主流

但放在日用品这巨大的人口基数下

就一定是海量的，一个海量的领域

绝对不会只有一个解决方案！

14年后才动手实现想法

如果你做的事情，你上网一搜

发现没人做

你一面欣喜一面也要担心

你会不会是一个开拓者，你开拓的领域

究竟有没有市场空间！？

你是扎到了蓝海里，还是扎到了死海里！？

你是会成为先驱，还是先lie！？

所以，有人做，并不是坏事

至少证明这条路可以走

当windows雄霸天下的时候

Linux是否放弃了自己的想法？

当Intel占据主流的时候

arm是否放弃了自己的坚持？

当亨利福特看到第一辆奔驰车三轮车的时候

他想的是：我可以做的比他更好

我可以比他更好

带着这样的想法，我上路了

开始找工厂打样，还好深圳周边有雨伞厂

否则难度更大了

但是，找了十几个工厂，没人理我

我不气馁，继续找，继续磨

终于，有个兄弟生产不忙

帮我打了一个样品

花了500块

这个价格可以买一只全碳纤维的雨伞了

但是这个样子

当他打开的时候，我的脸都扭曲了

这，这就是我那牛哄哄的设计吗！？

是亲妈生的吗？

我迅速的平静下来，安慰自己

毕竟，毕竟打出样品来了

爱因斯坦还做了三个小板凳了

师傅说，这样的设计

很难生产，要开模

开模多少钱？10万！

我勒个去，还不确定市场是否认可

我就投十万进来

这不符合精益创业啊！

改设计吧。改啊改，改成了这个样子

于是再次打样

出来的效果心里舒坦了一些

是这个样子

我是这样的感觉ok

事情到这一步，完成了么？

没有！

十分之一都不到

好产品还要卖出去！

而且，这个设计我满意了

市场认可不认可还是未知

投入几万块生产出来

万一市场不接受怎么办？那还是失败！

还好，国内已经有众筹了

虽然有一些文章说国内的众筹变成预售了

我觉得这没什么不好！

对于精益创业来说，这是最好的平台

即便众筹失败，也是用最少的投入

测试了市场反馈

我在打样期间一直在关注点名时间

产品卖的挺火，心里挺高兴

打样ok了，找朋友拍了照片

找设计师做了宣传图

然后给点名时间打电话

询问上产品的事儿

点名的回复是：非智能类的产品我们不接受

我们转型只做智能类产品了

没事，我不放弃，这么多都走过来

点名不行我就上淘宝众筹呗

可是我没有店铺呀

没事，朋友有，好多年的兄弟

借过来用用

然后提交审核

第一天，审核中第二天

审核中……第六天，审核不通过

又一盆冷水

几经努力终于联系到淘宝小二

说有几个地方不符合规定

改。改完了，提交上去，等审核

五天过去了，审核不通过

说不能放微信，qq，只能放旺旺

改，提交，审核又不通过

说金额不能超过5万，预付不能超过50%

改。提交，审核通过了

呼……马上给朋友圈，QQ好友发消息

寻求支持

朋友们支持了一天，第二天

第三天，周末，没啥量

第四天，周一

淘宝把Realbrella放到了焦点第一位

一天有200个支持者

阿里巴巴的员工也联系定制50支

艾默生的也订购一批

上海一个大学的朋友要让我去给学生讲这个经历

最终项目的众筹的成功完成

从而走上了创业的道路

经历了这样的项目

我的切身感受

1

一个想法，不要怕有人已经想到

有人已经在做，最重要的是

这个问题是不是让你困扰的

这个方案是不是一个good idea

2

如果没有人做同样的事情

你可能遇到的是蓝海，但你要评估

你是否有能力开发这片蓝海

还是没等开发出来，你就已经粮草耗尽？

3

如果没有人做同样的事情

你也可能遇到的是死海

你越坚持就死的越惨

关键是，你不知道该什么时候放弃

放弃早了，可能下一刻就有汇报了

放弃晚了，你会付出更多

4

所以，如果有人在做

这是一个好的消息

记住，创业的人

要学会告诉自己这句话：

这是个很好的消息

5

一个想法到真实的产品之间

还有太多的距离

你可能要改设计，不断的改

在你的设计理念和实际生产之间找到平衡

6

打样和量产之间，也有一段距离

君不见点名时间大面积跳票，为什么？

因为打样的时候没有考虑到量产时

遇到的批量问题该如何解决

7

即便这些问题都解决了

用什么样的方式来经营这个项目

也决定了这个项目的发展

我是用互联网思维来做的

众筹的定价不赚钱，获得种子用户

这就是免费获得流量的思维

口碑传播出去后，恢复正常售价

获得合理利润

毕业后的16年里，我浪费了时间

但我终究向自己的梦想迈出了一步

这16年，也是我打磨自己的过程

让我更加稳重成熟

使我可以驾驭的了这个项目

十年磨一剑

如果你认定这个事情

请坚持，请马上行动！

这个世界上，用思维是杀不死人的

想杀人，至少要抬起手来

前进，前进，不择手段的前进！

——《三体》王兴对他的cto说

企业家精神就是不畏惧任何困难

一定要想办法达到自己的目的

这个世界，有太多的不完美

每个有想法的人

都有机会把世界变好一点点

但可惜的是，太多人放弃了

我们都会死的，即便我们是流星

也要划出自己的轨迹

让我们的光芒

被世界看到！

  去~ 再来~