设际邹工业设计新作——NOWMI牛奶光嫩肤仪冲上了抖音美容仪2022年度金榜TOP2，上线销售额9000W，2023年第一季度做到了5个亿，成为美容业的超级黑马。
当一个现象级爆品让新品牌迅速崛起，网络上就会出现一些商业分析。分析NOWMI的文章当然也不少。这些文章大多数都会言之凿凿地提到一个词——风口。
是抓住了风口没错，但是如何准确判断风口？当我们判断如何抓住红利，如何成为「风口上猪」的时候，很核心我们在思考一个问题：如何选一个最佳的赛道。
那么就来看看，设际邹工业设计怎么帮助NOWMI找到光子嫩肤这个赛道——
排除赛道：最重要是搞清楚[什么不能做]
2020年我们做火了JOVS脱毛仪。这款产品上线一年卖了4个亿，直接让一个新品牌打响了知名度，成为2020年的天猫招商案例。
（JOVS凭借一款脱毛仪产品，成为天猫宝藏新品牌/金晨代言JOVS脱毛仪）
这个案例吸引了众多美容仪行业的企业，NOWMI就是这些慕名而来的企业之一。NOWMI的陈总要求很简单，希望我们（设际邹工业设计）帮他们设计一款脱毛仪。
那是在2021年。ULIKE的分众广告攻占了一线城市的写字楼住宅电梯间，JOVS在小红书抖音等平台铺起了明星带货视频。消费者心智中已经存在了第一第二的品牌，按照设际邹工业设计的经验与方法论，这是坚决不能碰的赛道。
设际邹工业设计董事长邹镇孟先生就说，陈总你现在去做脱毛仪，就是给ulike、JOVS做嫁衣，你有这方面的供应链，与其跟风行业第一第二的企业，不如找个新赛道，自己做老大。
筛选赛道：从“势”“外”“内”，选择适合的赛道
在掉脱毛仪这个赛道之后，设际邹工业设计重新梳理了美容仪产品的逻辑。家用美容仪火爆的底层逻辑，是将美容院搬到了家里，那么机会就存在于美容院的项目中。
在众多的美容院项目中，设际邹工业设计通过市场趋势、外部环境、内部优势三个角度，初步锁定了“美白（光子嫩肤）”这一概念：
1-市场趋势：美白市场近年来也一直呈向上的趋势增长，2020年，国内美白市场规模大约为508亿元，行业的增长驱动主要得益于渗透率和消费升级下的量价齐升。
2-外部环境：从功效上来看，美白市场上的产品厮杀多集中在护肤品上。而面部美容仪品类，功能则集中在紧致提拉，竞争一片红海。美白功效的家用美容仪则属于有品类无品牌的竞争蓝海。
3-内部优势：NOWMI一开始想做脱毛仪，就是因为具备光电美容方面的资源优势。美白项目属于光电美容。
“势”“外”“内”是初步的判断。选错一个行业不止要付出金钱成本，更重要的是时间的成本。因此，我们（设际邹工业设计）需要去理论验证它——
锁定赛道：五环法科学地锁定赛道
企业做产品，最核心的就是这五环：市场、用户、技术、 渠道、供应链。五环锁定赛道，就是找到五个圆环相交的核心地带来判断赛道，是否真的可行。
(设际邹工业设计-五环锁定赛道）
建立认知：一个名字，降低一半营销成本
通过五环验证，我们（设际邹工业设计）确定了美白（光子嫩肤）这一赛道。做美容产品的都知道，广告法不能提及“美白”这个词语。因此我们后期在做品牌策划的时候，就想到要给产品起一个名字。
从策划的角度，品牌是认知，不是真相。因此我们（设际邹工业设计）在产品命名的时候，明确的目标就是让消费者感知到产品的价值。于是便有了“牛奶光”这个名字，它能快速为品牌建立起基础联想，放大产品信号。
可以说“牛奶光”这个名字，为产品的传播添上了翅膀，降低了品牌一半的营销成本。
都说“选择比努力更重要”，商海浮沉的创业者应该都对这句话深有体会。选择赛道是创业者面临的第一道选择题，是企业的第一次“下-注”，选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。你找准你的赛道了吗？没有的话，来深圳设际邹工业设计找我们聊聊。多一份参考，总没坏处。
（设际邹工业设计设计作品——NOWMI牛奶光）
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